正泰仪表：立足高端 做中国一流的仪器仪表产品

      成绩从何而来？关键在于有明确的战略思路，公司自成立以来，紧紧围绕“以技术创新提升产品质量，以质量创新打造仪表品牌，以管理创新促进企业发展”的总体方针，采取加大技术创新力度、强化质量管理、大力实施品牌建设、提高营销服务水平、夯实基础管理等措施，走出了一条独具特色的发展之路。

      品牌铸造：以一流品质铸造中国名牌产品

      质量是品牌的核心，起步较晚的正泰仪表对质量却有很高的定位，始终坚持以南董提出的“宁可少做亿元产值，也不让一件不合格品出厂”为座右铭，深入实施质量体系管理、强化全员质量意识、严把产品质量源头关、加强过程控制，以及加大技改投入等一系列有效措施，确保了产品质量。

      2001年，公司自行研发的单相机电一体化复费率电表中标上海电力市场，而为上海电力公司提供的产品技术要求几乎达到苛刻的程度，交检合格率必须达99％以上，否则将停止使用正泰仪表的产品。公司几次送样都没有达到上海方面的有关要求，面临退出上海市场的局面。怎么办？如果退出上海市场，公司的声誉和士气都将受到严重影响和挫折。在这关键时刻，南董深入仪表公司现场办公，组织正泰仪表公司领导和质量管理人员学习GE公司《挑战极限》中的有关章节，学习了韦尔奇提出的在行业上“不是第一、就是第二”的战略理念，特别是全文学习了新飞公司与GE合作的“痛苦”经验，使仪表公司上下深受启发和鼓舞，重新树立了信心。采取层层签订责任状等一系列行之有效的措施，把征服每一个难点看作是新的起点，用坚韧不拔的意志和辛勤劳动的汗水，解决了一个又一个难题，功夫不负有心人，终于使供应上海的DDF666多费率表开箱合格率达到99.75%，名列同行前茅，获得上海电力公司质量方面的认可，订货量大幅增加。继DDF666机电一体化式电能表进入上海市场后，公司生产的DDSF666全电子式单相多费率电能表也将批量进入上海市场。  通过实施以上海供货项目作为创“金牌产品”的活动，公司质量管理水平和质量控制手段均有大幅度提高，为取得中国名牌产品荣誉奠定了坚实的基础。

      公司领导多次在质量会议上强调：“谁砸我们的产品质量，我们就砸谁的饭碗……”。2005年4月，一家配套的外协企业送来的一批燃气表外壳发现一只有细微的裂纹，公司态度非常坚决，将这一批4200多只、价值5.5万元的燃气表外壳用压路机进行了现场销毁，此举在广大员工和供方中间引起极大的震动。此后公司大力实施“零部件工程”，加强了对供方的质量、计量、精益生产、6s等先进管理知识的培训，有效控制了源头质量。

      正泰仪表每年都把质量作为“重头戏”来抓，每年以一号文件突出质量，大力开展以不同内容为主题的追求卓越、志在一流的“质量月”活动，开展顾客走访、全面质量管理基本知识培训、上下道工序调查、劳动技能竞赛、“创金牌”产品、群众性技术改进等活动，以及采取先进工艺保证产品质量，使正泰仪表的产品质量性能更加稳定可靠，得到了广大用户的认可。随着国家两网改造趋于平稳，产品市场需求量急剧下降的情况下，正泰仪表仍然保持稳定的发展势头。

      与时俱进：不断提升技术核心竞争力 

      仪器仪表属高技术产业，融微电子、计算机、精密机械、网络、通信等高新技术为一体，对于国民经济具有重要的拉动作用，其在一定程度上代表着科学技术的前沿。但目前我国仪器仪表行业产品大多属于中低档水平，随着国际上数字化、智能化、网络化、微型化的产品逐渐成为主流，差距还将进一步加大，特别是高端市场几乎被国外所垄断，促进国内仪表产品升级迫在眉睫。

      正泰仪表非常重视技术创新工作，遵循“现实市场和潜在市场相结合，传统产品和跟踪国际、国内先进水平相结合，眼前利益和长远利益相结合”指导思想，逐步形成“研制一代，开发一代，储备一代”技术创新开发体系，公司每年都有十几种新产品推向市场，产品结构日趋优化，从当初单一的感应式电能表发展到包括感应式电能表、长寿命技术电能表、机电一体化电能表、电子式电能表、多费率电能表、多功能电能表、集中抄表系统，以及安装式电表、便携式仪表、燃气表和自动变光焊接面罩等一系列产品。特别是新开发的具有自主知识产权的0.2S、0.5S电子式三相多功能表等新产品投入市场，标志着公司产品开发能力取得了快速发展。

      为充分发挥上海的技术、人才和信息等资源的区域优势。2003年9月，公司在上海成立了技术研发中心，作为正泰仪表新产品研发基地，不断将开发成功的项目输入温州产品制造基地。两年来，公司逐步形成了以上海为研发窗口，以国内科研院所为依托，以温州为制造基地的产业布局。

      2004年，正泰仪表技术研发又有新的突破，全年完成新产品开发47项，其中省级鉴定21项，新开发项目最显著的特点是所有智能仪表的软件已全部实现自主开发。全年上报了4项国家专利。DD701等多个产品通过KEMA认证，公司的国际竞争实力不断提升。

      十年春秋，公司科技创新取得了长足进步，产品结构从96年的5～6个型号，20余种规格逐步发展到“十五”期末的近400个型号，5000余种规格，仪表种类相对齐全，对市场的响应和适应能力大大增强。

      为树立公司在行业中的地位，不断提升核心竞争能力，公司加强参与行业标准的起草工作。仅2004年就参加9项国际和国家标准及行业标准的制定和修订，其中确定由仪表公司担任主笔的标准两项，体验了一流企业“卖”标准的感觉，不仅向电力、计量系统和同行展示了公司的强大实力，也提高了公司在行业中的地位。

      技术改进：为正泰仪表跨越式发展奠定坚实的基础

      在加快技术创新工作的同时，正泰仪表投巨资进行技术改造。2001年，在温州大桥工业区征地近百亩，建成了建筑面积达50000多平方米的集生产、物流、科研为一体的花园式仪表工业园区。建成了年生产能力达1000万台的各类仪表产品生产线，购置了从德国西门子进口的高速贴片机，配置了国内一流的0.03级单、三相电能标准装置，以及意大利进口全自动高速绕线机，冲击、振动试验系统，瑞士进口的夏弗纳EMC电磁兼容试验设备等，并实现了铁芯高速冲压自动叠铆工艺。建成了年生产能力达50万台的燃气表生产线，创建了一流的燃气表检测试验室。现代化的生产流水线配置，以及公司检测、计量和实验室的建成，使公司的生产、检测、试验等手段发生了脱胎换骨的变化，为尽快实现“产品一流、设备一流、规模一流、质量一流”创造了先决条件。

      内外并举：“大营销”给正泰仪表插上腾飞的翅膀

      销售是企业的龙头，顾客是企业的上帝，作为行业的一匹“黑马”，正泰仪表公司以“为电力市场奉献精品，为亿万家庭送去满意”作为国内营销目标。凭借正泰集团公司以省城和主要工业城市为中心、以地级城市为重点、以县级城市为辐射点的三级营销网络和分布于全国两百多个大中城市的两千多家销售公司和特约经销处的优势资源，正泰仪表紧紧抓住国家实施两网改造这一非常难得的战略机遇，积极整合内部生产、技术、质量等各方面资源，全力以赴的围绕市场和客户需求开展工作。采取了参加行业展会、强化新产品推广、加强企业形象宣传、实行技术先行，以及公司领导亲赴全国各地走访、服务和公关等一系列有效措施，使正泰仪表从无到有、从小到大、从成立之初的年仅几百万的销售额，经过十年发展，“移位”到目前的产销量跻身于国内电工仪表行业前列。

     “无内不稳，无外不富”，在拓展国际市场方面，仪表公司大力贯彻集团“科技化、产业化、国际化”战略，强化“两条腿”走路的政策，在南董等高层领导和集团国贸部门的支持下，整合相关资源，积极拓展国际市场，历尽艰辛，不辞劳苦，广种薄收。功夫不负有心人，时至今日，公司国际市场已取得重大进展。一是公司多项产品通过国际专业认证；二是年出口有较大的突破，实现出口从无到有，从少量到一次批量提供十几万只；三是公司克服重重困难，终于在质量管理制度和产品质量通过了国际著名企业的近乎苛刻的审查，目前已与世界500强中的企业进行业务合作，逐步接轨国际市场，融入国际主流渠道，产品成功进入欧美市场。

      目前，出口增长在很大程度上改善了国内市场需求不足的现状，正泰仪表公司的总体销量没有因国内市场需求不足而产生较大的波动，国际市场开拓对公司稳定的发展起到了至关重要的作用。相信，在集团的支持和正泰仪表的努力下，公司的国际合作和出口将会迎来一个灿烂的明天。

      企业发展如逆水行舟，不进则退，站在行业前沿的正泰仪表更感到来自市场和竞争对手的压力，面对下一个五年计划，正泰仪表已经描绘出一个宏伟的蓝图，总体目标是掌握核心技术，开发出具有自主知识产权的高技术含量的仪器仪表产品，提高公司核心竞争力，到2010年要建成具有国内、国际较强竞争力的仪器仪表制造基地的宏伟目标。

      中流击水，激流勇进，我们深知历史所赋予正泰的责任。正泰仪表公司将立足于振兴民族仪器仪表工业，以“争创世界名牌，实现产业报国”为使命，继续发扬“和谐、谦学、务实、创新”正泰精神，为打造具有国内、国际较强竞争力的仪器仪表制造基地，正泰仪表人正在“扎扎实实抓管理，认认真真练内功”，与时俱进，开拓创新，为打造世界一流品牌而不懈努力。